Marziali e Farneti Ottici

Marziali e Farneti per molti di noi è un’insegna, un marchio storico presente in diversi negozi di ottica a Bergamo e provincia.

Insieme al Distretto Urbano del Commercio abbiamo incontrato Romano Marziali e Bruno Farneti, i proprietari dell'attività, per conoscere più da vicino la storia del loro negozio.

Una storia che parla anzitutto di una profonda amicizia, iniziata in Svizzera negli anni Cinquanta. Ancora una volta, dunque, un’impresa che nasce a partire da un legame, quello di due giovani uomini che diventano cognati e soprattutto grandi amici.

Romano inizia da bambino ad andare a bottega dall’ottico Isnenghi, incantato dalla meccanica delle mole, occupandosi inizialmente di riempire il contenitore dell’acqua (usato per il raffreddamento delle stesse) e di svuotare quello degli scarti. Quanto basta per accendere la volontà e rimettersi a studiare, fino a ottenere, qualche anno dopo, il diploma di ottico.

È lui che coinvolge Bruno, marito di sua sorella, di origini romagnole e di carattere socievole e sorridente. I due tentano l’avventura e avviano prima un laboratorio, per poi aprire nel 1963 il primo negozio a Treviglio.

Sono una squadra perfetta: il signor Farneti si occupa della parte commerciale e il signor Marziali della parte tecnica, con una particolare e audace passione per il marketing.

Il primo è descritto dai suoi dipendenti come “un giocherellone che amava passare il tempo con noi e ci raccontava barzellette”, mentre il secondo era decisamente più “tosto e rigoroso”.

Un mix perfetto a cui, a detta dei figli che ci parlano di loro, si aggiunge il fatto che entrambi fossero gran lavoratori – “Al tempo non esistevano le domeniche, si lavorava sempre!” – e avessero una completa fiducia l’uno nell’altro.

Oggi l’attività, in continua crescita, è gestita da Luca Marziali e Liliana e Valentina Farneti, figli di questi due padri straordinari che ce li raccontano con delicatezza e sobria ammirazione.

“Da loro ho imparato l’attaccamento al lavoro e l’onestà: non ti vendo un prodotto a tutti i costi, ma cerco ciò che ti aiuta a risolvere un problema – dice Liliana –, mi rendo conto che, come loro, ci tengo tanto e cerco di far bene”.  E tu, Luca? “Da Farneti ho sicuramente ereditato il talento di dialogare con tutti in armonia, mentre da papà indubbiamente la passione per il marketing, sul quale ci confrontiamo ancora molto.”

Marziali e Farneti sono stati due imprenditori coraggiosi, che hanno puntato tutto sulla qualità, in particolare delle lenti mediche – tuttora fiore all’occhiello dell’impresa –, e hanno saputo far crescere l’azienda che attualmente conta circa sessanta dipendenti.

Sono stati però anche visionari: dedicandosi alla ricerca e investendo, in anticipo di qualche decennio, sulla formazione dei venditori e appunto sulla comunicazione.

Un’apertura mentale straordinaria che ha consentito loro di diventare un gruppo e di acquisire nuovi negozi lasciando le insegne storiche, e ai precedenti proprietari lo spazio di poter tornare ogni qual volta ne sentissero il desiderio, nonché piccole quote soci per includerli nella famiglia e nell’impresa.

E le loro mogli? A loro è stato dedicato un nuovo marchio che porta i loro cognomi – Pavoni e Valli – e nuovi negozi specializzati per le famiglie dove la qualità è la stessa, con un’offerta più attenta alle spese di casa. Un modo semplice di ringraziare e onorare l’impegno delle tante donne e madri nella gestione dell’economia domestica.

Oggi Liliana, Valentina e Luca portano avanti questa brillante storia di impresa, senza dimenticare che i padri hanno insegnato loro soprattutto il valore del buon esempio, conservato in una frase semplice quanto efficace: “Ricorda: la mattina in negozio devi essere sempre il primo ad entrare.”